田舎の土地が売れないときは？価格・売り先・買取を見直す順番

「田舎の土地を売りに出したけど、まったく売れない」

こうなると、

「もっと安くするしかないのか」
「そもそも買う人なんているのか」
「もう0円でもいいから手放したい」

と考え始めますよね。

でも、まだ売却を諦めるのは早いです。

田舎の土地が売れないときは、まず「どこで売却が止まっているか」と「何の土地なのか」を分けて見ます。

同じ田舎の土地でも、宅地と農地、山林、再建築できない土地では買う人が違います。

まず今の状態を当てはめてみてください。

今の状態	次に見るところ
不動産会社が扱ってくれない	土地の種類・市場性・別の売り先
掲載されているのに問い合わせがない	価格・掲載先・買う人
現地を見に来る人はいる	境界・使い道・価格との釣り合い
値下げしても反応が変わらない	売る相手そのものを変える
再建築不可・接道に問題がある	隣地・専門買取
一般の売却が難しい	低額譲渡・処分へ

ここから順番に見ていきます。

不動産会社が扱ってくれないなら、まず理由を聞く

「田舎だから無理ですね」

これだけでは、まだ何も分かりません。

なぜ扱えないのか。

ここを聞きます。

買う人が少なすぎるのか。

土地の価格が低く、仲介しにくいのか。

農地や山林だからなのか。

道路との関係に問題があるのか。

理由が違えば、次の持っていき先も変わります。

一社に断られただけなら、まだ終わりではない

田舎の土地は、地域によって売買の得意不得意がかなり出ます。

住宅地を中心に扱う会社から見ると難しくても、土地や空き家、訳あり不動産を扱っている会社なら見方が変わることがあります。

だから、一社に断られた時点で、

「価値がない土地だった」

と決める必要はありません。

ただ、何社かから同じ理由で断られるなら、その理由はかなり参考になります。

その場合は、普通の仲介を繰り返すより売り先を変えた方が話が早いです。

掲載されているのに問い合わせがないなら、値段だけを見ない

不動産サイトには載っている。

でも連絡が来ない。

この場合、

「高すぎるのかな」

と思いますよね。

もちろん価格は見ます。

ただ、田舎の土地ではもう一つ大きいのが、誰に売ろうとしているのかです。

近所で家を建てたい人しか想定していない。

これだと、そもそもの買主がほとんどいない地域もあります。

そこで、

隣の土地を持っている人。

移住を考えている人。

事業や資材置場などで土地を探している人。

その土地の種類に合う使い方をする人。

まで範囲を広げます。

田舎の土地は、価格を下げる前に「この土地を誰なら使えるか」を考えた方が動くことがあります。

隣の人なら欲しい土地もある

一般の買主には魅力がなくても、隣地所有者には意味がある。

これは田舎の土地でも普通にあります。

隣地所有者とは、その土地の隣を持っている人のことです。

たとえば、

土地を広げたい。

車を置きたい。

畑や庭を広げたい。

自分の土地の形を整えたい。

こうした理由で使えることがあります。

特に、

細い土地。

道路へ出にくい土地。

単独では使いにくい小さな土地。

こういう土地は、一般の人より隣の人の方が価値を感じやすいです。

「誰も買わない土地」ではなく、「普通の人には使いにくい土地」なだけかもしれません。

現地確認まで来るのに売れないなら、土地の条件を見る

問い合わせが入り、現地まで見に来る人もいる。

それでも決まらない。

ここまで来ているなら、需要がまったくないわけではありません。

現地で何かが引っかかっています。

境界が分かりにくい。

道路との関係が悪い。

思っていたより傾斜がある。

草木が多く、土地の状態が見えない。

希望する使い方ができない。

こういうところです。

不動産会社には、

「見に来た人は何を気にしていましたか？」

と聞いてみてください。

同じ理由で何度も止まっているなら、そこを直せるか考えます。

宅地・山林・農地で、そもそも買う人が違う

ここ、田舎の土地ではかなり大事です。

「土地」とひとまとめにして売っても、種類によって話が違います。

宅地なら、まず普通の売却を試せる

家を建てるために使いやすい土地なら、一般の仲介から考えられます。

ただし、

人口が少ない。

生活施設から遠い。

土地が広すぎる。

といった事情で需要が少ないことはあります。

そういう場合は、価格だけでなく売る相手や掲載範囲も見直します。

山林や原野なら、住宅用地の買主を待ち続けない

山林や原野は、家を建てたい一般の買主とは相性がよくないことがあります。

そこで、

隣接地を持っている人。

その地域で山林や土地を使っている人。

こうした相手まで考えます。

土地の使い道が違うなら、探す買主も変えます。

農地は普通の宅地と同じようには売れない

田や畑として扱われている農地は、普通の宅地とは手続きが違います。

「買いたい人が見つかったから、そのまま売る」

とは進まないことがあります。

農地として誰に売れるのか、別の用途へ変えられるのかなどで、農業委員会に関わる手続きが出てきます。

だから農地なら、値下げを続ける前に、

そもそも今の売り方で買える相手を探しているのか

を確認します。

再建築不可や道路に問題がある土地は、売る相手を変える

宅地なのに売れない。

そこで調べると、再建築不可だった。

こういうケースもあります。

再建築不可とは、今ある建物を壊したあと、新しい建物を建てられない土地です。

住宅用地として買いたい人からすると、かなり使いにくくなります。

でも、

隣地と一緒なら使える。

別の用途なら使える。

そのまま扱える買取会社がある。

という可能性は残ります。

普通の宅地として売れないなら、普通の宅地の買主を待ち続けないことです。

値下げしても動かないなら、買取も比べる

値段を下げても問い合わせが増えない。

売り先も変えた。

それでも動かない。

ここまで来たら、一般の買主へ売る仲介だけでなく、買取も候補になります。

田舎の土地は、一般の人からすると使い道が限られていても、不動産会社側で別の出口を作れる場合があります。

もちろん、買取なら必ず高く売れるわけではありません。

でも、

「さらに値下げして何カ月も待つ」

のと、

「今の条件で買えるところへ売る」

のとでは意味が違います。

どこまで価格を追うのか。

それとも、手放す方を優先するのか。

ここで一度考えます。

普通の不動産会社では動かなかった土地でも、訳あり不動産を扱う会社なら対象になることがあります。

「まだ売却できる土地なのか、一度見てから決めたい」

という人向けに、扱っているところを置いておきます。

よかったらどうぞ。

売れないからといって、すぐ0円にしなくていい

「もう0円でもいい」

ここまで思う人もいると思います。

ただ、その前に一度だけ確認したいことがあります。

値段が原因で売れないのか。

そもそも買主が違うのか。

普通の仲介では扱いにくいだけなのか。

ここを見ないまま0円へ落とすのは早いです。

逆に、

仲介でも動かない。

隣地もいらない。

買取も難しい。

となれば、そこで初めて「売る」から「手放す」へ変えます。

無償譲渡。

相続した土地なら国庫帰属の可能性。

最後には有償引取という方法もあります。

この先は「どう売るか」より「どう所有から抜けるか」の話です。

最後に残るのは「この土地は本当に売れないのか」

田舎の土地が売れないと、

「田舎だから仕方ない」

で終わらせたくなります。

でも実際には、

売る相手が違う。

土地の種類に合った売り方になっていない。

一般の不動産会社では扱いにくい。

ということもあります。

だから最後まで見るのは、

「もっと安くするか」

だけではありません。

誰ならこの土地を買えるのか。

ここです。

それでも一般の売却が難しいなら、買取や処分へ進めばいい。

「この土地ならまだ売れるのか」

「買取ならどんな条件になるのか」

そこは実際の土地を見ないと決まりません。

田舎の土地や普通には売りにくい不動産を扱っているところを置いておきます。

0円で手放す前に、まだ売れる可能性があるか見ておきたい人は、必要ならどうぞ。