不動産の買取を断られたらどうする？理由別の次の売り方と相談先を解説

2026年9月11日

「この物件は、うちでは買い取れません」

そう言われると、

「じゃあ、この家はもう売れないの？」

と思いますよね。

でも、一社に買取を断られたからといって、その不動産に価値がないと決まったわけではありません。

会社によって、

扱っている地域。

得意な物件。

買ったあとの売り方。

全部違うからです。

実際、不動産売却サービス「イエウリ」が3,183物件を調べたデータでは、すべての会社に断られた物件は13.4％。反対に、86.6％は少なくとも1社から入札がありました。

もちろん、これはイエウリという一つのサービス内のデータです。

それでも、

「何社かに断られた＝誰にも売れない」ではない

ことは分かります。

では、次はどうするのか。

ここで大事なのが、

なぜ断られたのか

です。

理由が分かると、次に持っていく会社もかなり見えてきます。

まず「なぜ買取を断られたのか」を分けて考える

買取を断られると、

「家に何か大きな問題があるんだ」

と思ってしまいますよね。

でも、原因が物件とは限りません。

ざっくり分けると、3つあります。

断られた理由	どういうこと？
会社側の事情	対応地域ではない、会社の買取基準に合わない
物件側の事情	再建築不可、築古、共有持分など売りにくい理由がある
金額の問題	売主の希望額と会社が買える金額が合わない

ここを分けるだけでも、ずいぶん違います。

たとえば、

「対応エリア外です」

と言われたのなら、家そのものを否定されたわけではありません。

別の地域の会社へ持っていけばいい。

一方で、

「再建築不可なので難しい」

と言われたなら、次は再建築不可を扱う会社を探す。

つまり、

断られた理由によって、次の一手が違う

ということです。

断られた理由ごとに、次はどこへ持っていく？

では、自分のケースならどうするのか。

ここは表にした方が早いです。

断られた理由	次に見たいところ
対応エリア外	その地域の地場会社、全国対応の会社
再建築不可	再建築不可を扱う買取会社
市街化調整区域	その地域で取扱実績がある会社
築古・旧耐震	古い家や再生物件を扱う会社
共有持分	共有持分を扱う会社
借地・底地	借地権や底地を扱う会社
擁壁・傾斜地	特殊な土地を扱った経験がある会社
希望価格が高い	希望額を見直す、別会社にも査定を出す
会社の買取基準に合わない	別の買取会社を探す

こうして見ると、

「断られたら、もっと安くするしかない」

という話ではないんですよね。

会社を変えればいいケースもあります。

物件に合った専門会社へ持っていくケースもあります。

価格を考え直すのは、そのあとでもいい。

今回のSERP調査でも、「断られた理由→次に相談する先」まで分けることが、この検索で一番分かりやすい答えになりそうでした。

「なぜ断られたのか分からない」ときは？

ここで困るのが、

「理由をちゃんと教えてもらってない」

というケースです。

「難しいですね」

「今回は見送ります」

だけで終わった。

これでは次にどこへ行けばいいのか分かりませんよね。

そんなときは、無理に自分で原因を決めなくても構いません。

分かっていることだけ整理してみます。

古い家なのか。

建て替えできないと言われたことがあるのか。

兄弟との共有名義なのか。

事故物件なのか。

ずっと空き家なのか。

それだけでも、次の会社は探しやすくなります。

訳あり不動産全般の買取先の探し方は、こちらでも整理しています。

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再建築不可や共有持分なら、普通の買取会社でなくてもいい

たとえば再建築不可。

これは、

今ある建物を壊したあと、新しく建てられない可能性がある物件

です。

普通の買主からすれば、

「この家が古くなったら、そのあとどうする？」

となります。

だから一般的な買取会社では断られることがあります。

でも、再建築不可を扱っている会社なら、最初からその条件を分かったうえで物件を見ます。

共有持分も同じです。

共有持分とは、

一つの不動産を何人かで持っているときの、自分の持ち分

のこと。

たとえば兄弟3人で実家を相続して、自分の持ち分だけを手放したい。

普通の中古住宅売買とは少し話が違いますよね。

こういうケースでは、

「不動産会社に断られた」

より、

その会社が、その種類の不動産を扱っていなかった

と考えた方が近いこともあります。

事故物件を断られたなら、事故物件を扱う会社を見る

事故物件も、会社によって判断が分かれやすい不動産です。

普通の不動産会社では扱いにくくても、事故物件を専門的に扱っている会社があります。

事故物件では、

何があったのか。

いつ起きたのか。

どんな状態なのか。

こうした事情も見ながら査定されます。

「事故物件だから断られた」

という場合は、事故物件を扱っている会社まで広げてみる。

詳しい売り方はこちらで整理しています。

値下げすれば買い取ってもらえる？

断られると、

「もっと安くすればいいのかな」

と思いますよね。

価格が理由なら、それで話が変わることはあります。

ただ、理由も分からないまま先に値下げするのは少し早いです。

たとえば対応エリア外なら、値段を下げてもその会社は買いません。

再建築不可を扱わない会社なら、やっぱり難しい。

つまり、

値段の問題なのか、それ以外なのか

を先に見た方がいいんです。

査定額が希望より低かった場合も、

「なぜこの金額なのか」

を聞いてみる。

そこで初めて、

価格を見直すのか。

別の会社へ行くのか。

考えられます。

買取を断られたら、仲介に変えるのもあり？

これはありです。

そもそも買取と仲介は、売り方が違います。

買取は、不動産会社が直接買います。

仲介は、不動産会社に一般の買主を探してもらいます。

つまり、

買取会社の基準には合わなくても、一般の人が欲しいと思えば仲介で売れる可能性はある

ということです。

ただし、再建築不可や共有持分など、一般の買主にも扱いにくい事情がある物件では、仲介でも時間がかかることがあります。

「買取で断られたから仲介」

と機械的に決めるのではなく、

なぜ買取できなかったのか

を見てから考える方が分かりやすいです。

リフォームや解体をしてから、もう一度査定した方がいい？

古い家を断られると、

「先に直した方がいい？」

「いっそ壊した方がいい？」

と思いますよね。

でも、ここも先にお金を使わない方がいいことがあります。

買取会社の中には、古い家をそのまま買うところもあります。

再建築不可なら、建物を壊してしまうことで話が変わることもあります。

だから、

リフォームや解体をする前に、別の会社にも今の状態で見てもらう。

その順番でも遅くありません。

先に大きなお金を使ってから、

「そのままでも買えました」

となったら、もったいないですよね。

何社に断られたら諦める？

「もう3社に断られた。さすがに無理かな」

そう思うこともありますよね。

でも、

何社に断られたら諦める

という決まった数字はありません。

会社によって対応地域も買取基準も違うからです。

先ほどのイエウリの公開データでも、1物件あたり平均32.4社が査定に参加し、平均26.6社が辞退しています。

それでも、86.6％の物件では少なくとも1社から入札がありました。

もちろん、この数字をすべての不動産にそのまま当てはめることはできません。

でも、

「数社に断られたから価値ゼロ」

とは言い切れない。

ここは覚えておいていいと思います。

次の買取会社では何を見る？

では、別の会社へ査定を出すなら、何を見ればいいのか。

全部を細かく比べなくても、まずはこのあたりで十分です。

見るところ	確認したいこと
得意な物件	自分と同じ事情の物件を扱っているか
対応地域	物件がある地域でも買えるか
査定額	いくらなのか
査定理由	なぜその金額なのか
売る前の作業	解体や片付けが必要か
買取条件	今の状態でどこまで引き取れるか