売れない家は買取なら売れる？仲介から切り替える判断基準と物件別の買取先

不動産を売りに出しているのに、買い手が見つからない。

値下げもした。

不動産会社にも相談した。

それでも売れないと、

「もう仲介では無理なのかな」
「買取なら買ってもらえる？」

と考えますよね。

結論からいうと、仲介で売れない不動産でも、買取なら売れる可能性があります。

ただし、

「売れないなら全部買取」

ではありません。

まだ仲介を続けた方がいい不動産もありますし、普通の買取会社ではなく、訳あり不動産を扱う会社へ持っていった方がいい物件もあります。

まずは今どの状態なのかを分けます。

今の状態	次に考えること
問い合わせがある	仲介を続けられる可能性あり
内覧まで進んでいる	価格・条件を見直す
値下げしてもほとんど反応がない	買取も比較する
不動産会社から売りにくいと言われた	物件そのものの問題を確認
再建築不可・共有持分などがある	訳あり不動産の専門買取を検討
普通の買取会社にも断られた	さらに専門業者か別の出口へ

大事なのは、売れた期間だけで決めないことです。

今までどんな反応があったかを見て、仲介を続けるか買取へ切り替えます。

そもそも仲介と買取は、買う人が違う

まずここを分けると分かりやすいです。

仲介では、不動産会社が買主を探します。

実際に買うのは、家を探している個人などです。

一方の買取は、不動産会社自身がその物件を買います。

そのため、

「このまま自分で住めるか」

だけではなく、

「買ったあとに直せるか」
「別の人へ再販売できるか」
「土地として使えるか」

という見方もされます。

だから、一般の買主から敬遠される物件でも、買取会社なら扱えることがあります。

まだ仲介を続けた方がいいケースもある

売れないからといって、すぐ買取へ変える必要はありません。

たとえば、

• 問い合わせが入っている
• 内覧も何度かある
• 周辺でも似た物件が売れている
• 不動産会社から具体的な改善案が出ている

なら、まだ仲介で売れる可能性があります。

価格を少し見直す。

写真や掲載内容を変える。

別の不動産会社へ相談する。

そうしたことで動く物件まで、最初から買取に変える必要はありません。

普通に売れない原因そのものを確認したい場合はこちらで詳しく分けています。

買取を比較した方がいいのは、仲介で売りにくい理由が見えてきたとき

反対に、

何度値下げしても反応がほとんど変わらない。

不動産会社を変えても状況が同じ。

物件そのものに売りにくい事情がある。

こうなってきたら、買取を比べる意味があります。

確認したいのは次のような状態です。

• 普通の買主には使いにくい条件がある
• 大きな修繕や片付けが必要
• 売却まであまり時間をかけたくない
• 仲介会社から扱いにくいと言われた
• 売却のためにさらに費用をかけるか迷っている

この段階になると、

「仲介ならもっと高く売れるか」

だけではなく、

「今の状態のまま買い取るならいくらになるか」

も比較した方が判断しやすくなります。

買取なら、どんな不動産でも買ってもらえるわけではない

ここは勘違いしやすいところです。

買取会社だから、どんな不動産でも買うわけではありません。

会社によって扱える物件が違います。

普通の中古戸建てを買い取る会社と、

再建築不可。

共有持分。

事故物件。

借地権や底地。

こうした不動産を扱う会社では、持っているノウハウが違います。

だから、買取で大事なのは、

「買取会社を探す」より、「自分の物件を扱える買取会社を探す」ことです。

物件によって相談する買取会社を変える

大まかに分けるとこうなります。

不動産の状態	まず考えたい相談先
普通の戸建て・マンション	一般の不動産買取会社
築古・残置物が多い	現況買取に対応する会社
再建築不可	訳あり不動産の専門買取
共有持分	共有持分を扱う専門会社
事故物件	事故物件の買取実績がある会社
借地権・底地	権利関係を扱える会社
田舎の土地・売れない土地	難あり土地を扱う会社

たとえば再建築不可物件なら、

「普通の住宅として再販売する」

という方法が難しいことがあります。

そのため、再建築不可物件を扱った経験のある会社の方が話が進みやすくなります。

共有持分も同じです。

自分の持分だけを売る場合、普通の住宅買取とは事情が違います。

「仲介より安い」だけで買取をやめない

買取を調べると、

「仲介より安くなる」

という話が出てきます。

これは確かに比較する必要があります。

買取会社は買ったあとに修繕したり、再販売したりするため、その費用やリスクも見て価格を出します。

ただし、比べるなら売値だけではありません。

仲介を続ける場合、

• 売れるまでの管理費
• 修繕や片付けにかける費用
• 解体や測量が必要ならその費用
• 売却までにかかる時間

もあります。

だから、

「仲介なら高い」
「買取なら安い」

だけでは決められません。

最終的に手元に残る金額と、売却までにかかる時間を一緒に見ます。

査定額が出たら「なぜこの金額なのか」を聞く

買取査定を取ったら、金額だけを見るのではなく、理由も確認します。

聞くなら難しいことではありません。

• 何が価格を下げているのか
• この状態のまま買い取れるのか
• 片付けや修繕は必要なのか
• 売主側で追加費用が発生するのか

ここが分かると、

「安く買われているだけなのか」

それとも、

「この物件ならこの条件になる理由があるのか」

を判断しやすくなります。

一社だけでは分かりにくい場合は、別の査定と比べる方法もあります。

売る前に解体・片付けを求められても、すぐにやらない

売れない不動産では、

古い建物。

大量の残置物。

雨漏り。

傷み。

などが残っていることがあります。

そこで、

「全部片付けた方が売れます」
「解体してから売りましょう」

と言われることもあります。

ただ、先に大きなお金を使う前に、そのまま買い取る会社がないか確認した方がいいです。

買取会社によっては、

残置物がある。

建物が古い。

修繕が必要。

という状態でも、そのまま査定することがあります。

先に費用をかけてしまうと、売却価格が上がっても、その分がそのまま戻ってくるとは限りません。

「直してから売るか」
「今のまま買い取ってもらうか」

を比べてから決めます。

買取を断られたら、さらに同じ会社を探し続けない

普通の買取会社から、

「これは買えません」

と言われることもあります。

ここでも、

「もう売れない」

と決める必要はありません。

まず、

なぜ断られたのか

を確認します。

その会社では扱っていない物件だったのか。

採算が合わなかったのか。

権利関係が複雑だったのか。

土地そのものに需要がなかったのか。

理由によって次が変わります。

普通の買取会社では難しくても、訳あり不動産を扱う会社なら見られる場合があります。

それでも難しい場合は、買取以外の方法へ進みます。

買取を断られたあとの選択肢はこちらで詳しく整理しています。

売れない不動産こそ「仲介か買取か」の二択にしない

仲介で売れない。

だから買取。

買取で断られた。

だからもう無理。

そんな単純な話ではありません。

大事なのは、今の不動産がどの段階にいるかです。

まだ仲介で買主を探せる。

普通の買取なら売れる。

訳あり専門の会社なら扱える。

買取では難しいので、別の手放し方を考える。

順番があります。

そして買取を考える段階まで来たら、最後は自分で考えていても価格は分かりません。

仲介を続けるか買取へ切り替えるかを決めるには、実際の買取査定額を一度見て比べるのが早いです。

まだ売ると決めていなくても、

「この不動産を今の状態で買うならいくらになるのか」

が分かれば、次に進むかどうかを判断できます。