空き家が売れないときは？問い合わせ・内覧から原因を見つけて売り方を変える方法

「空き家を売りに出したのに、全然売れない」

こうなると、値段を下げるか、不動産会社を変えるか、買取へ切り替えるか。だんだん分からなくなってきますよね。

でも、最初にやることは値下げではありません。

空き家が売れないときは、売却のどこで人が止まっているのかを見ます。

同じ「売れない」でも、問い合わせすらない家と、何人も内覧している家では原因が違います。

まず、自分の空き家をここに当てはめてみてください。

今の状態	まず見るところ
問い合わせがほとんどない	価格・掲載内容・需要・不動産会社
問い合わせはあるが内覧されない	写真・情報・売却条件
内覧されるが申込がない	家の状態と価格の釣り合い
値下げしても反応が変わらない	市場性・売り方・買主の範囲
不動産会社に扱いにくいと言われた	別の仲介会社・専門買取
売却より早く手放したい	買取も含めて判断

ここから順番に見ていきます。

問い合わせがないなら、まず「買う人に届いているか」

売りに出しているのに、問い合わせがほとんどない。

この場合、まだ家を直す話ではありません。

そもそも候補に入っていない可能性があります。

見るのは、

価格が周辺の物件と大きく離れていないか。

写真で家の状態が分かるか。

間取りや駐車場、土地の広さなど、買う側が知りたい情報が出ているか。

その地域で物件を探す人に、きちんと掲載情報が届いているか。

このあたりです。

値下げだけで解決するとは限らない

価格が高すぎるなら、見直す意味はあります。

ただ、写真も情報も弱いまま価格だけ下げると、

「安くなったけど、よく分からない家」

のままです。

値下げは、価格が反応を止めていると考えられるときに使います。

まず今の販売ページを、自分が買う側になったつもりで一度見てみる。

それだけでも、直すところが見えることがあります。

問い合わせはあるのに内覧されないなら、情報と条件を見る

問い合わせまでは来る。

でも現地を見に来ない。

ここまで来ているなら、少なくとも物件そのものには興味を持たれています。

その先で、

「やっぱり違うかな」

となっているわけです。

考えられるのは、

写真では分からなかった条件。

建物の古さ。

場所。

駐車場。

修繕が必要そうな部分。

価格以外の負担。

こうしたところです。

この段階では、問い合わせ時に何を聞かれているかも材料になります。

同じ質問が何度も出ているなら、買う側が引っかかっている場所がそこにあるかもしれません。

内覧されるのに売れないなら、現地で何かが止めている

内覧までは来る。

でも申込にならない。

これは少し話が進んでいます。

買いたい候補には入っているけれど、実際に見たあとで決め切れない状態です。

ここでは、不動産会社に、

「内覧した人は何を気にしていましたか？」

と聞いてみます。

たとえば、

思っていたより傷みが大きい。

室内に荷物が多く、広さが分かりにくい。

補修費がかかりそう。

周辺環境が想像と違った。

家の状態に対して価格が高く感じられた。

同じ理由で何度も止まっているなら、そこが次に触るところです。

いきなり大規模リフォームはしなくていい

古い空き家だと、

「きれいに直せば売れるのでは？」

と思いますよね。

もちろん、最低限の清掃や修繕で印象が変わることはあります。

でも、リフォームにかけた費用がそのまま売却価格へ乗るとは限りません。

先に、

何が理由で買われていないのか。

そこを確認してからで十分です。

値下げしても反応が変わらないなら、売り方そのものを見る

価格を下げた。

それでも問い合わせが増えない。

ここまで来ると、「もう少し下げれば売れる」とは限りません。

そもそもの需要が少ない。

一般の人には使いにくい。

再建築できないなど、物件そのものに事情がある。

今の不動産会社では買主へ届きにくい。

こうした別の理由も考えます。

特に、値下げ以外の提案が何も出てこないなら、別の不動産会社から見てもらう意味があります。

不動産会社を変えるかは、売れていない期間より「次の売り方を提案できているか」で見ます。

空き家を壊したら売れる？それは確認してから

売れない空き家で、かなり迷うのが解体です。

「古い建物が邪魔なら、更地にした方が売れるのでは？」

たしかに、更地を探している人には売りやすくなる場合があります。

ただ、先に壊せば解体費用は戻せません。

さらに、更地にしても土地そのものの需要が弱ければ、そのまま売れないこともあります。

だから、

古家付きのまま買う人はいないか。

今の状態で買取できないか。

更地にしたとき本当に買主が増えそうか。

この順番で見ます。

解体は、壊す方が売却に有利だと分かってから決めます。

仲介を続けるか、買取へ切り替えるか

さて、ここが大きな分かれ目です。

仲介は、一般の買主を探して売る方法。

買取は、不動産会社などが空き家を直接買う方法です。

仲介を続けやすい状態	買取も考えたい状態
問い合わせ・内覧がある	反応がほとんどない
売却を急いでいない	早く手放したい
一般の人が使いやすい	古い・難ありで買主が限られる
売り方をまだ変えられる	複数の方法を試しても動かない

買取は、仲介より売却価格が低くなることがあります。

その代わり、一般の買主を待たずに売却できる可能性があります。

だから、

「あと少し高く売れる可能性を追いたい」

のか、

「価格より、もうこの空き家から離れたい」

のか。

ここで判断します。

普通の仲介で動かなかった空き家でも、古い家や訳あり不動産を扱う会社なら見方が変わる場合があります。

「まだ仲介でいけるのか、それとも買取へ切り替える段階なのか」

一度条件を見てから決めたい人向けに、扱っているところを置いておきます。

よかったらどうぞ。

不動産会社に断られたら、理由をそのままにしない

売却を頼もうとしたら、

「この物件は難しいです」

と言われることもあります。

一社だけなら、その会社では扱いにくかっただけかもしれません。

ただ、複数の会社から似た理由で断られるなら、その理由が次の売り方を決める材料になります。

再建築できない。

建物の傷みが大きい。

需要がかなり少ない。

権利関係に事情がある。

こうした理由なら、一般的な空き家売却とは少し違う売り方が必要です。

売れない原因を直しても動かないなら、「売る」にこだわらない

価格を見直した。

売り方も変えた。

別の不動産会社にも見てもらった。

買取も検討した。

それでも難しい。

ここまで来たら、目的を「売る」から「手放す」へ変えてもいいです。

空き家バンク。

隣地所有者への売却や譲渡。

低額・無償で引き取ってくれる人を探す。

その先の処分方法まであります。

ただ、この話をここで全部広げると、「空き家をどう売るか」から離れてしまいます。

売却以外まで考える段階なら、処分方法を順番に整理した方が分かりやすいです。

最後に残るのは「この空き家は、まだ売り方を変えれば売れるのか」

空き家が売れないと、いつの間にか、

「もっと値段を下げるしかない」

と思い始めることがあります。

でも、問い合わせがないのか。

内覧で止まっているのか。

そもそも一般の買主には扱いにくい家なのか。

ここで次の一手は変わります。

そして最後は、

「この家は仲介でまだ売れるのか」

「買取ならどんな条件になるのか」

という自分の空き家の話です。

そこは実際の物件を見ないと決まりません。

普通には売りにくい空き家も扱っているところを置いておきます。

値下げを続ける前に、別の出口が残っているか見ておきたい人は、必要ならどうぞ。